Καθώς οι οργανισμοί στην Ελλάδα και την Κύπρο μεταβαίνουν από τη βασική ψηφιοποίηση στον λειτουργικό μετασχηματισμό που καθοδηγείται από την τεχνητή νοημοσύνη, ο συνδυασμός της τεχνολογίας της UiPath και του distribution model της Westcon που βασίζεται στις υπηρεσίες προσφέρει τόσο στους συνεργάτες του καναλιού όσο και στους τελικούς πελάτες έναν πρακτικό δρόμο προς την ταχύτερη επιτυχία στον αυτοματισμό.
Westcon–Comstor
www.westconcomstor.com
Η Westcon-Comstor πρόσφατα επέκτεινε τη συνεργασία της με την UiPath μέσω μιας πανευρωπαϊκής συμφωνίας διανομής, τοποθετώντας τον εαυτό της ως στρατηγικό διανομέα της UiPath στην περιοχή και ενισχύοντας ένα μοντέλο βασισμένο στο enablement, τις υπηρεσίες, τη χρηματοδότηση και την κερδοφορία των συνεργατών.
Η ηγετική θέση της UiPath
Η UiPath συγκαταλέγεται στους παγκόσμιους ηγέτες στον τομέα του Business Orchestration και του Enterprise Automation, βοηθώντας τους οργανισμούς να συντονίζουν την τεχνητή νοημοσύνη, τον αυτοματισμό και τους ανθρώπους σε σύνθετες επιχειρησιακές διαδικασίες. Συνδυάζοντας AI agents, software robots και ανθρώπινη τεχνογνωσία μέσα σε ελεγχόμενες ροές εργασίας (governed workflows), η UiPath δίνει τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να ξεπεράσουν τα μεμονωμένα έργα αυτοματοποίησης και να πετύχουν ολοκληρωμένο μετασχηματισμό διαδικασιών από άκρο σε άκρο. Η πλατφόρμα ενσωματώνει ενορχήστρωση διαδικασιών, αυτοματοποίηση, τεχνητή νοημοσύνη, επεξεργασία εγγράφων, testing, analytics και εξειδικευμένες λύσεις ανά κλάδο, συμβάλλοντας στη βελτίωση της λειτουργικής αποδοτικότητας, στην ενίσχυση της συμμόρφωσης και στην επιτάχυνση της καινοτομίας.
Η ηγετική θέση της UiPath στην αγορά συνεχίζει να αναγνωρίζεται από κορυφαίους αναλυτικούς οίκους, ενισχύοντας τη θέση της ως αξιόπιστης πλατφόρμας επιχειρησιακής αυτοματοποίησης. Η Gartner έχει αναγνωρίσει την UiPath ως Leader σε βασικές κατηγορίες που σχετίζονται με τον αυτοματισμό και την τεχνητή νοημοσύνη, όπως το Robotic Process Automation (RPA), τα AI–Augmented Software Testing Tools και το Intelligent Document Processing. Παράλληλα, η Forrester έχει κατατάξει την UiPath ως Leader σε τομείς όπως το Document Mining & Analytics και τα Autonomous Testing Platforms. Επιπρόσθετα, οι Everest Group και IDC έχουν αναγνωρίσει τη δυνατότητα της UiPath να προσφέρει επεκτάσιμες, επιχειρησιακού επιπέδου λύσεις αυτοματοποίησης και καινοτομίας σε ένα ευρύ φάσμα επιχειρηματικών και τεχνολογικών εφαρμογών.
Πολύτιμη υποστήριξη στους συνεργάτες
Για το κανάλι, το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της Westcon είναι ότι αφαιρεί τα παραδοσιακά εμπόδια για τη δημιουργία ενός automation practice. Μέσω των white-labelled επαγγελματικών υπηρεσιών UiPath, οι συνεργάτες μπορούν να λανσάρουν ή να επεκτείνουν τις υπηρεσίες αυτοματοποίησης μέσα σε λίγες εβδομάδες, αντί να επενδύουν μήνες στη δημιουργία εσωτερικών δυνατοτήτων υλοποίησης από το μηδέν. Η Westcon υποστηρίζει τους συνεργάτες με implementation, integration, training, optimization, strategy και operating model design, enablement και value realization, ενώ ο συνεργάτης διατηρεί την κυριότητα της σχέσης με τον πελάτη.
Πέρα από την υποστήριξη υλοποίησης, η Westcon παρέχει επίσης τον εμπορικό και αναπτυξιακό μηχανισμό που απαιτείται για την κλιμάκωση της UiPath στην αγορά. Ο διανομέας συνδυάζει εξειδίκευση στο presales και συμβουλευτική, go–to–market υποστήριξη, αξιολόγηση leads μέσω του προγράμματος Intelligent Demand, εξατομικευμένα trainings της Westcon Academy, demo facilities, consultative presales, technical enablement και business support. Αυτό καθιστά τη Westcon ιδιαίτερα πολύτιμη για τους συνεργάτες στην Ελλάδα και την Κύπρο που θέλουν να περάσουν σε υπηρεσίες αυτοματοποίησης με υψηλότερα περιθώρια κέρδους.
Ενδυνάμωση του καναλιού σε Ελλάδα και Κύπρο
Στράτος Γέρου, Sales Manager για Ελλάδα και Κύπρο στη Westcon-Comstor.
«Αποστολή μας είναι να υποστηρίζουμε τους συνεργάτες μας ώστε να αναπτύσσονται κερδοφόρα, παρέχοντάς τους πρόσβαση σε τεχνολογία που ξεχωρίζει στην αγορά και δημιουργεί πραγματική αξία. Η Ελλάδα και η Κύπρος έχουν τεράστιες δυνατότητες και είμαστε εδώ για να ενδυναμώσουμε το κανάλι με εστίαση, αφοσίωση και ένα ισχυρό τεχνολογικό οικοσύστημα», δήλωσε ο Στράτος Γέρου, Sales Manager για Ελλάδα και Κύπρο στη Westcon–Comstor.
Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για την Ελλάδα και την Κύπρο, όπου οι συνθήκες της αγοράς καθιστούν μια πρόταση που βασίζεται στις υπηρεσίες και εστιάζει στο governance ιδιαίτερα διαφοροποιημένη. Η Ελλάδα έχει σημειώσει σημαντική πρόοδο στον ψηφιακό μετασχηματισμό, ωστόσο η υιοθέτηση της τεχνητής νοημοσύνης από τις επιχειρήσεις παραμένει χαμηλή, ενώ τα κενά δεξιοτήτων εξακολουθούν να επιβραδύνουν τη γενικότερη υιοθέτηση της αγοράς. Η Κύπρος διαθέτει μια ισχυρή ψηφιακή βάση με καλή υιοθέτηση cloud και data analytics, όμως και εκεί η υιοθέτηση της AI παραμένει σχετικά αργή, ενώ το privacy, η security και η resilience παραμένουν κορυφαίες προτεραιότητες για επιχειρήσεις και πολίτες.
Όπως σχολίασε ο Χρήστος Μίχας, Director για Ελλάδα, Κύπρο και Μάλτα της UiPath:
«Οι οργανισμοί στην Ελλάδα και την Κύπρο κοιτούν πλέον πέρα από τα μεμονωμένα bots προς ένα επεκτάσιμο και σωστά διαχειριζόμενο automation. Με την UiPath, μπορούν να συνδέσουν AI, robots και ανθρώπους σε μία ενιαία πλατφόρμα, μετατρέποντας την καινοτομία σε μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα.»
Χρήστος Μίχας, Director για Ελλάδα, Κύπρο και Μάλτα της UiPath
Σε αυτό το πλαίσιο, η Westcon και η UiPath προσφέρουν μαζί κάτι πιο ισχυρό από ένα απλό software: έναν συνδυασμό τοπικής υποστήριξης, enablement συνεργατών, επεκτάσιμης υλοποίησης και ασφαλούς υιοθέτησης του automation. Η τεχνολογική ηγεσία της UiPath, σε συνδυασμό με τις υπηρεσίες της Westcon, καθιστά την τεχνολογία πιο εύκολη στην πώληση, πιο εύκολη στην υλοποίηση και πιο εύκολη στην κλιμάκωση τόσο για τους συνεργάτες όσο και για τους πελάτες.
