- Η συνεργασία επιταχύνει το go-to-market για καινοτόμες εταιρείες κυβερνοασφάλειας και δυναμικούς συνεργάτες καναλιού
Η Ignition Technology ανακοίνωσε την έναρξη των εξειδικευμένων υπηρεσιών διανομής της στη Βόρεια Αμερική σε συνεργασία με την Exclusive Networks. Η ανακοίνωση πραγματοποιήθηκε στο RSA Conference στο Σαν Φρανσίσκο και αποτελεί ένα σημαντικό ορόσημο στη στρατηγική ανάπτυξης και διεθνούς επέκτασης της εταιρείας, επεκτείνοντας την παρουσία της σε μία από τις μεγαλύτερες και πιο δυναμικές αγορές κυβερνοασφάλειας παγκοσμίως.
Το καινοτόμο μοντέλο διανομής της Ignition έχει σχεδιαστεί για να γεφυρώσει το χάσμα μεταξύ τεχνολογικής καινοτομίας και υιοθέτησης από την αγορά. Από τη μία πλευρά, βοηθά τις ανερχόμενες εταιρείες κυβερνοασφάλειας να αναπτύξουν το κανάλι τους και να επιταχύνουν την ανάπτυξή τους. Από την άλλη, δίνει τη δυνατότητα στους συνεργάτες να υιοθετήσουν και να προσφέρουν τεχνολογίες που ανταποκρίνονται σε πραγματικές απειλές. Με λίγα λόγια, η Ignition λειτουργεί ως ένας “καταλύτης αξίας”, μετατρέποντας καινοτόμες λύσεις cloud και AI σε ώριμες και αξιόπιστες λύσεις για την αγορά.
«Είμαστε ιδιαίτερα ενθουσιασμένοι για την επέκτασή μας στη Βόρεια Αμερική μέσω της συνεργασίας με την Exclusive Networks», δήλωσε ο Peter Ledger, CEO της Ignition Technology. «Η Ignition δημιουργήθηκε με μια σαφή αποστολή: να βοηθά καινοτόμες εταιρείες κυβερνοασφάλειας να αναπτυχθούν και να κλιμακωθούν, ενώ παράλληλα επιτρέπει στους συνεργάτες να διαφοροποιούνται και να δημιουργούν αξία για τους πελάτες τους. Τα τελευταία δέκα χρόνια έχουμε αποδείξει αυτή την προσέγγιση στην περιοχή EMEA, δημιουργώντας μια επιχείρηση άνω των 250 εκατομμυρίων δολαρίων. Η επέκταση στη Βόρεια Αμερική αποτελεί το φυσικό επόμενο βήμα.»
«Οι καινοτόμοι vendors δεν χρειάζονται μόνο προβολή — χρειάζονται τη σωστή δομή υποστήριξης για να αναπτυχθούν γρήγορα», δήλωσε ο James Walters, Vice President Strategic Partnerships & Alliances της Exclusive Networks στη Βόρεια Αμερική. «Η Ignition παρέχει αυτόν τον μηχανισμό, συνδυάζοντας εξειδίκευση στο κανάλι, πρακτική υποστήριξη και ενσωμάτωση με hyperscalers.»
Η παρουσία της Ignition στη Βόρεια Αμερική δημιουργεί νέες ευκαιρίες συνεργασίας μεταξύ Βόρειας Αμερικής και EMEA για ανερχόμενους vendors κυβερνοασφάλειας.
«Η συνεργασία μας με την Exclusive μας φέρνει πιο κοντά στην πηγή της καινοτομίας στον τομέα της κυβερνοασφάλειας», δήλωσε ο Sean Remant, Chief Strategy Officer της Ignition Technology. «Η πρόκληση δεν είναι η καινοτομία, αλλά η μετατροπή της σε λύσεις που μπορούν να αξιοποιηθούν στην πράξη – και εκεί είναι που η Ignition κάνει τη διαφορά.»
Συνεργάτες τεχνολογίας της έναρξης:
- ExtraHop: Ανίχνευση και απόκριση δικτύου σε πραγματικό χρόνο για προηγμένες απειλές
- Zluri: Πλατφόρμα ασφάλειας ταυτότητας για ορατότητα και διακυβέρνηση
- Docker: Πλατφόρμα ανάπτυξης container εφαρμογών
- Sendmarc: Πλατφόρμα προστασίας από phishing και impersonation
- PagerDuty: Διαχείριση λειτουργιών βασισμένη σε AI
- Meter: Δίκτυα enterprise (wired, Wi-Fi, cellular)
«Οι συνεργάτες αποτελούν την πρώτη γραμμή άμυνας των επιχειρήσεων και οι σύγχρονες απειλές απαιτούν προηγμένες τεχνολογίες», δήλωσε ο Sacha Matulovich, co-founder της Sendmarc. «Η συνεργασία με την Ignition επιταχύνει την υιοθέτηση λύσεων επόμενης γενιάς.»
Η ανακοίνωση έρχεται μετά από ένα ισχυρό έτος ανάπτυξης για την Ignition, με έσοδα 280 εκατ. ευρώ το 2025 στην περιοχή EMEA (+30% σε ετήσια βάση). Στόχος είναι η υπέρβαση των 500 εκατ. ευρώ μέσα στα επόμενα τρία χρόνια.
Σχετικά με την Ignition Technology
Η Ignition Technology, εταιρεία της Exclusive Networks, είναι διανομέας λύσεων ασφάλειας για τον κόσμο του SaaS. Πιστεύουμε στη δύναμη του καναλιού για την υποστήριξη και την ασφάλεια του ψηφιακού μετασχηματισμού.
Βοηθάμε τους συνεργάτες να σχεδιάζουν λύσεις που προστατεύουν καλύτερα τους πελάτες τους και να πλοηγούνται στο μέλλον της κυβερνοασφάλειας μέσα από την τεχνογνωσία, τις υπηρεσίες και τις λύσεις μας.
Σχετικά με την Exclusive Networks
Η Exclusive Networks είναι ένας παγκόσμιος ειδικός στο go-to-market της κυβερνοασφάλειας, προσφέροντας ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών και λύσεων μέσω αποδεδειγμένων μοντέλων αγοράς.
Με παρουσία σε περισσότερες από 45 χώρες και δυνατότητα εξυπηρέτησης σε πάνω από 170, συνδυάζει τοπική εξειδίκευση με παγκόσμια κλίμακα.