Όραμα, επενδύσεις και ουσιαστική προσοχή στις ανάγκες των συνεργατών έχουν καταστήσει δυνατή την τεσσαρακονταετή επιτυχία της Westcon, η οποία γιορτάζει την επέτειό της μέσα από τεχνολογικές καινοτομίες, υπηρεσίες cloud και εξελιγμένες συμβουλευτικές λύσεις που μετατρέπουν τη διανομή σε κινητήρια δύναμη ανάπτυξης για ολόκληρο το κανάλι.
Το μήνυμα συνοψίζει ο Alessandro Della Negra, Managing Director της Westcon Ιταλίας & Ελλάδας, ο οποίος τονίζει τα διακριτικά χαρακτηριστικά της εταιρείας:
«Συμμετέχουμε ενεργά στις στρατηγικές συζητήσεις με κορυφαίους κατασκευαστές και συμβουλευτικές εταιρείες, όπως η Gartner και η Canalys. Διοργανώνουμε περιοδικά steering committee με τους βασικούς παίκτες της αγοράς, όπου συζητάμε το επιχειρηματικό μοντέλο που θα υλοποιηθεί σε πέντε χρόνια».
Αυτή η προσέγγιση έχει οδηγήσει τη Westcon να προηγείται της εποχής σε πολλά θέματα, με αποτέλεσμα εξαγορές και σημαντική ανάπτυξη τον τελευταίο χρόνο. Φτάσαμε τα 5,24 δισεκατομμύρια δολάρια σε κύκλο εργασιών, με 3.600 εργαζομένους και κάλυψη σε 190 χώρες. Ανοίξαμε νέες διευθύνσεις, αλλά η φιλοσοφία αξίας παρέμεινε η ίδια.»
Westcon Ελλάδα & Κύπρος
Στη φωτογραφία απεικονίζονται από αριστερά προς τα δεξιά τα στελέχη της Westcon στην Ελλάδα : Σπύρος Κασάπης , Senior Solution Architect – Κωνσταντίνος Μωραΐτης, New Business Manager – Πέτρος Αραπόγλου, New Business Manager – Ματθαίος Μπούρις, New Business Manager – Κωνσταντίνος Μπέτσης, Senior Solution Architect – Κωνσταντίνα Ψαλλίδα, Marketing Manager
Η Westcon είναι παρούσα στην Ελλάδα εδώ και 15 χρόνια με αξιοσημείωτη και ταχεία ανάπτυξη των τελευταίων ετών, χάρη στην εργασία της τοπικής ομάδας και των διευρυμένων ομάδων υποστήριξης.
Στο μέτωπο του καναλιού, ωστόσο, αυξάνεται η δυσκολία στην αναγνώριση κερδών και κύκλου εργασιών που σχετίζονται με νέους τομείς, όπως το cloud. Προς αυτή την κατεύθυνση, ο Della Negra υπόσχεται να «βοηθήσουμε τους συνεργάτες όχι μόνο στον τεχνολογικό τομέα αλλά και στη διαχείριση των επιχειρησιακών και διοικητικών διαδικασιών».
Ο ρόλος του διανομέα στη σύγχρονη εποχή
Οι νέες τάσεις, όπως η χρήση συνδρομών, η τεχνητή νοημοσύνη και τα χρηματοοικονομικά εργαλεία, αρχίζουν να γίνονται προσβάσιμες σε ευρύτερο φάσμα επιχειρήσεων: ενώ παλαιότερα εφαρμόζονταν μόνο στις μεγάλες επιχειρήσεις, σήμερα αυτή η τάση αφορά και τις μεσαίες επιχειρήσεις και τις ΜΜΕ, για τις οποίες η Westcon προσφέρει ιδιαίτερα ευέλικτα εργαλεία» δηλώνει ο Rosario Blanco, Vendor Director για την Ιταλία και τις Αδριατικές χώρες της Westcon-Comstor.
Το αποτέλεσμα είναι η έναρξη προγραμμάτων που απευθύνονται σε MSP και MSSP, διότι «κατανοήσαμε ότι οι ανάγκες ολόκληρης της αγοράς στην οποία απευθυνόμαστε θα άλλαζαν, με σημαντική μεταβολή στον τρόπο κατανάλωσης του IT».
Σχετικά με την AWS, έχουμε ήδη αποκτήσει παγκόσμια τεχνογνωσία και τώρα πραγματοποιούμε τοπικές επενδύσεις χωρίς να χάνουμε από τα μάτια μας το εδραιωμένο επιχειρηματικό μοντέλο» σχολιάζει ο Blanco, απαριθμώντας τους τρεις πυλώνες της στρατηγικής AWS:
- Η μεταπώληση των τεχνολογιών AWS στο κανάλι.
- Οι επαγγελματικές υπηρεσίες για τη μετεγκατάσταση, τη βελτιστοποίηση και τον εκσυγχρονισμό των περιβαλλόντων.
- Η ενσωμάτωση των παραδοσιακών τεχνολογιών των συνεργατών μας – όπως CrowdStrike, Zscaler, F5, Infoblox, Palo Alto Networks, Proofpoint – και σε περιβάλλοντα AWS, αξιοποιώντας τα marketplaces (DSOR). «Σήμερα η πραγματική αξία βρίσκεται στις υπηρεσίες και στη συμβουλευτική», σχολιάζει η Mirtill I. Mlinarik, Marketing Director για τη Νότια Ευρώπη, «γι’ αυτό η Westcon οργανώνει όλο και πιο συχνά μικρές τοπικές συναντήσεις με τους συνεργάτες, ώστε να ενισχύσει νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες σε τοπικό επίπεδο».
Η Westcon επενδύει σημαντικά στο μάρκετινγκ – «Οργανώνουμε πάνω από 150 δραστηριότητες τον χρόνο, μεταξύ τεχνικής και εμπορικής εκπαίδευσης, μόνο για την Ελλάδα και την Κύπρο· όλες έχουν σχεδιαστεί ώστε να είναι πραγματικά χρήσιμες για τους συνεργάτες και τους τελικούς πελάτες», αναφέρει η Mlinarik.Το μάρκετινγκ της Westcon διαθέτει εργαλεία και για την επιχειρηματική ανάπτυξη, όπως το πρόγραμμα δημιουργίας leads Westcon iD (Intelligent Demand) και το Partner Insight, μέρος της πλατφόρμας Partner Central. Το Westcon Partner Insight συγκεντρώνει και αναλύει δεδομένα πωλήσεων των συνεργατών μέσω AI, καθοδηγώντας τους προς αγορές στις οποίες μπορούν να επεκταθούν χωρίς να αλλοιώσουν το επιχειρηματικό τους μοντέλο
Από αριστερά προς τα δεξιά :
Alessandro Della Negra, Managing Director Westcon Italy and Greece, Mirtill Mlinarik – Marketing Director Westcon Southern Europe, Maurizio Lavagna – Managing Director Westcon Southern Europe, Rosario Blanco – Vendor Director Italy & Greece
Επένδυση στην AWS – Τεχνολογική Καινοτομία
Η Westcon επικεντρώνεται στην ανάπτυξη λύσεων που καθιστούν αποτελεσματικούς και κερδοφόρους τους συνεργάτες και παρόχους, όπως τα 3D Lab, που σήμερα αριθμούν 50 και αυξάνονται συνεχώς. Πρόκειται για «εικονικά εργαστήρια, δημιουργημένα με σημαντικές επενδύσεις, έτοιμα προς χρήση, στα οποία είναι διαθέσιμες πολλές από τις τεχνολογίες που έχουμε στο χαρτοφυλάκιό μας», εξηγεί ο Konstantinos Betsis, Senior Solution Architect της Westcon.
Μιλάμε για «πραγματικά εργαλεία τύπου POC (Proof of Concept) σε ελαφριά μορφή, διαθέσιμα τόσο για τους συνεργάτες όσο και για τους τελικούς πελάτες τους· επιτρέπουν δοκιμές πολλαπλών κατασκευαστών, σενάρια χρήσης όπου το networking και η κυβερνοασφάλεια συνεργάζονται, ώστε οι συνεργάτες και οι πελάτες τους να μπορούν να προετοιμαστούν για να ανταποκριθούν σε σύνθετες ανάγκες, ακόμη και αυτόνομα».
Ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου της Westcon Academy
«Πέρα από τις τοπικές επαγγελματικές υπηρεσίες, τα τελευταία χρόνια δραστηριοποιούμαστε και στον τομέα της εκπαίδευσης μέσω της Westcon Academy, για όσους αναζητούν προηγμένες τεχνικές δεξιότητες και αναγνώριση στον τομέα της πληροφορικής “– εξηγεί ο Spyros Kasapis, Senior Solution Architect και Εκπαιδευτής.
«Προσφέρουμε μαθήματα Palo Alto Networks στα ελληνικά και πιστοποιημένη εκπαίδευση για κορυφαίους κατασκευαστές IT όπως Crowdstrike, F5, Extreme, Infoblox, Ivanti, Zscaler, Check Point και VMware. Τα μαθήματα είναι διαθέσιμα με φυσική παρουσία, διαδικτυακά ή σε υβριδική μορφή, με ενημερωμένο περιεχόμενο και πρακτικά εργαστήρια. Οι εκπαιδευτές είναι πιστοποιημένοι ειδικοί και η εκπαίδευση προσφέρεται σε πολλές γλώσσες και ζώνες ώρας. Η ευελιξία διασφαλίζεται μέσω πιστοποιημένων μαθημάτων και της χρήσης προπληρωμένων πιστώσεων εκπαίδευσης (training credits) μέσω του Learning Passport.” Η εκπαίδευση αποτελεί στρατηγικό πυλώνα για την ενδυνάμωση των συνεργατών μας
