Γιατί έχει σημασία για την Ελλάδα και την Κύπρο
Westcon
www.westconcomstor.com
Από τον Μάιο του 2026, τα τελευταία νέα της Zscaler δείχνουν έναν προμηθευτή που κινείται γρήγορα για να προστατεύσει την εποχή της τεχνητής νοημοσύνης, καθώς η Zscaler ανακοίνωσε την πρόθεσή της να εξαγοράσει τη Symmetry Systems, προσθέτοντας τεχνολογία χαρτογράφησης ταυτότητας και access-graph, η οποία μπορεί να ρυθμίζει τον τρόπο με τον οποίο οι AI agents αποκτούν πρόσβαση σε εφαρμογές και δεδομένα σε μεγάλη κλίμακα. Επιπλέον, τον Μάιο του 2026, λάνσαρε και το Project AI-Guardian, σε συνεργασία με παγκόσμιους system integrators, για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να υιοθετήσουν την τεχνητή νοημοσύνη με μεγαλύτερη ασφάλεια, ενώ παράλληλα ανακοίνωσε έσοδα Q3 FY2026 ύψους 850,5 εκατ. δολαρίων, αυξημένα κατά 25% σε ετήσια βάση, με ARR 3,525 δισ. δολάρια, επίσης αυξημένο κατά 25%.
Αυτές οι ανακοινώσεις ενισχύουν το βασικό μήνυμα της Zscaler: η ασφάλεια πρέπει να απομακρυνθεί από το περιμετρικό hardware και τα παραδοσιακά VPNs και να περάσει σε ένα cloud-native Zero Trust Exchange, που συνδέει χρήστες, συσκευές, υποκαταστήματα, workloads και συνεργάτες απευθείας με τις εφαρμογές, με ενσωματωμένες πολιτικές και επιθεώρηση. Η Zscaler έχει επίσης αναδείξει πρόσφατες καινοτομίες γύρω από την ασφάλεια AI, ευρύτερους παγκόσμιους ελέγχους sovereignty και partner-led routes to market, καθιστώντας την πλατφόρμα ελκυστική για οργανισμούς που εκσυγχρονίζουν τα δίκτυά τους, ενώ προσπαθούν να μειώσουν τον κίνδυνο και την πολυπλοκότητα.
Για την αγορά της Ελλάδας και της Κύπρου, εδώ είναι που η Westcon αποκτά στρατηγική σημασία. Η Westcon είναι ένας καθιερωμένος distributor της Zscaler και έχει δημιουργήσει εξειδικευμένα προγράμματα που βοηθούν τους συνεργάτες όχι μόνο να μεταπωλούν, αλλά και να τοποθετούν, να υλοποιούν και να υποστηρίζουν την πλατφόρμα. Το μοντέλο Velocity for Zscaler έχει σχεδιαστεί ώστε να βοηθά τους μεταπωλητές να αναπτύσσονται ταχύτερα, να εντάσσουν πελάτες πιο γρήγορα και να προσφέρουν υποστήριξη επιπέδου 1 και 2 χωρίς σημαντική εσωτερική επιβάρυνση, διατηρώντας παράλληλα τον μεταπωλητή στον έλεγχο της πελατειακής σχέσης.
Η Westcon προσφέρει επίσης στους συνεργάτες πρακτικά πλεονεκτήματα go-to-market και delivery. Η ίδια η Zscaler δηλώνει ότι οι distribution partners ενισχύουν τη δυνατότητα για training, demand generation, sales και pre-sales support, ενώ η Westcon προσθέτει technical enablement, προετοιμασία πιστοποιήσεων, demo labs και, κυρίως, ήταν ο πρώτος distributor που εξουσιοδοτήθηκε να παρέχει επαγγελματικές υπηρεσίες Zscaler σε όλη την περιοχή EMEA. Για τους μεταπωλητές σε Ελλάδα και Κύπρο, αυτό σημαίνει ταχύτερη πρόσβαση στην αγορά, μικρότερο ρίσκο υλοποίησης και ένα αξιόπιστο αφήγημα υπηρεσιών για πελάτες που αναζητούν αποτελέσματα και όχι απλώς άδειες χρήσης.
Η ευκαιρία είναι πραγματική, επειδή πολλές εταιρείες στην Ελλάδα αντιμετωπίζουν ακριβώς τα προβλήματα που έχει σχεδιαστεί να λύνει η Zscaler. Η Ελλάδα προχωρά σε αυστηρότερη εφαρμογή του NIS2, με αυξημένες απαιτήσεις για καταγραφή, εποπτεία και ελέγχους, ενώ οι νομικές και αγοραίες αναλύσεις δείχνουν επίσης αύξηση σε ransomware, DDoS, επιθέσεις με χρήση AI, κινδύνους στην εφοδιαστική αλυσίδα και ιδιαίτερα χαμηλότερο επίπεδο κυβερνοετοιμότητας στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Η Κύπρος έχει επίσης επεκτείνει τις υποχρεώσεις κυβερνοασφάλειας μέσω του νόμου του 2025 που ευθυγραμμίζεται με το NIS2, αυξάνοντας τις απαιτήσεις γύρω από τη διαχείριση κινδύνου, την αναφορά περιστατικών και τη διακυβέρνηση.
Στην πράξη, η Zscaler βοηθά τις ελληνικές επιχειρήσεις να αντιμετωπίσουν τρία βασικά pain points: ασφαλή υβριδική εργασία χωρίς bottlenecks από VPN, ασφαλή άμεση πρόσβαση σε εφαρμογές SaaS και internet, και ισχυρότερη προστασία δεδομένων και συμμόρφωση μέσω inline inspection, πρόσβασης Zero Trust και κεντρικοποιημένων πολιτικών. Για κλάδους όπως τα χρηματοοικονομικά, η ναυτιλία, οι δημόσιες υπηρεσίες, η υγεία, το λιανεμπόριο και οι επιχειρήσεις με κατανεμημένη παρουσία, αυτό μεταφράζεται σε μικρότερη επιφάνεια επίθεσης, καλύτερη εμπειρία χρήστη και απλούστερες λειτουργίες ασφάλειας. Με το μοντέλο enablement, professional services και support της Westcon, η Zscaler δεν παρουσιάζεται απλώς ως ένα ακόμη εργαλείο ασφάλειας, αλλά ως ένας επιχειρηματικός καταλύτης για ασφαλή ψηφιακό μετασχηματισμό.
Η Zscaler είναι επίσης ενσωματωμένη με hyperscale cloud providers όπως η AWS, ώστε να επιτρέπει στους πελάτες να ενσωματώνουν την ασφάλεια Zero Trust απευθείας στα cloud περιβάλλοντά τους, διευκολύνοντας τις προμήθειες, την επεκτασιμότητα και τη χρέωση βάσει κατανάλωσης. Οι υπηρεσίες Westcon Rebura AWS ενισχύουν σημαντικά την πρόταση αξίας cloud για τους συνεργάτες, με εξειδίκευση σε cloud migration και modernization, DevOps και SaaS transformation, FinOps και cost optimization, καθώς και σε AWS αρχιτεκτονικές ευθυγραμμισμένες με την ασφάλεια, ώστε να δημιουργείται μια ισχυρή και απρόσκοπτη cloud στρατηγική για deployments της Zscaler τόσο μέσω του παραδοσιακού καναλιού όσο και μέσω marketplace.
